Mistä tulen?
Proakatemia alkoi tavoitteella löytää paikka missä 1. Pääsen tyhjäämään ideoitani ja aloittamaan yrittäjäpolkuni 2. Löydän valmennusta ja mentorointia 3. Löydän ihmisiä kenen kanssa tehdä. Unelmani ravintolan perustamisesta, oli toteuttaa ensimmäisen näistä. Lähdin opintomatkalle Meksikoon ja Yhdysvaltoihin hakemaan rakennuspalikoita ravintolaa varten ja sen saavutin. Konseptista tuli huikea, perustuen 94. vuotiaan mummoni resepteihin ja tarinaan. Joka kerta asiasta keskustellen asiakaskuntani kasvoi. Rakensin perustavan tiimin omista verkostosta, joista Elina, apuri visuaalisuudessa ja markkinoinnissa auttoi minua luomaan upean brändikirjan. Meidän markkinointikikat olisivat luoneet ravintolasta ilmiön ja tavoitteet oli korkealla. Kaikki oli siis valmista ja ainoa asia tiellä oli sopivan liiketilan löytäminen.
Missä olen nyt?
Valitettavasti n. 15 liiketilanäyttöä ja n. 4-5 syvempää neuvottelua myöhemmin ravintolan liiketilan saaminen tuli esteeksi. Ajoitus avata kesäksi meni ohi ja syksyn off-season painoi päälle. Eteeni asettui myyntimahdollisuus tekoäly-start-upissa ja tähän tartuin. Se on lupaava, antoisa ja opettavainen. Loin myös ajatuksia isoista vaikutuksista jopa yhteiskuntaamme. Myynti lähti erinomaisesti käyntiin ja jo ensimmäisen kuukauden jälkeen olen saanut 30. demoa sovittua. Vauhti on ollut kovaa ja suuntana huippu! Tämän lisäksi tiimin ostalta olen nyt haamuisessa tilassa. Olen paikalla, mutta en vaikuta tai ole näkyvissä. Tähän haluaisin muutosta, mutta en halua sitä pakottaa. Haluaisin oppia olemaan osa jotain porukkaa, mutta voi olla että se juna on mennyt.
Mihin olen menossa?
Uskon että tämä myyntityö vie minut start-up maailmassa pitkälle ja opettaa mminut huippumyyjäksi. Olen löytänyt onnistuneet tavat avata keskusteluja ja demo-klousaus rate on lähemmäs 50% auenneista keskusteluista. Taloudellisesti en avaa mallia mutta ansaitsen jokaisesta kaupasta tietyn verran, kuukausittain, ikuisesti. Eli taloudellinen vapaus on mahdollista jopa lyhyellä ajalla. Ajatukseni on rakentaa tätä yritystä ja kattaa taloudellinen puoli elämästäni, jotta voin sen rakkaan ravintolan perustaa ennen mummoni kuolemaa. Tiimin osalta haluaisin vaikuttaa yhteisprojektissa positiivisesti ja reilummin. Asetin itseni johtorooleihin, mutta luottamusta tai kokemusta kanssani toimisesta ei ole jolloin tästä peräännyin itse. Uskon, että tiimin kannalta on parasta keskittyä positiivisiin asioihin ja porukalla hyvään yhteyteen, kuin muovautua yhden ihmisen syystä tiettyyn suuntaan. Annetaan nyt virran viedä.
Miten pääsen sinne?
Myyntityön yhdistäminen kouluun on isoin palikka ja tähän on suunnitelma luotu. Myös erinomainen klousausrate ja hyvät asiakasyhteydet, joista syntyy lojaaleja asiakkaita on toinen palikka. Kolmas keino on olla sinnikäs ja hoitaa mahdolliset sivuuttajat alta pois. Tämä tarkoittaa koulutehtäviä, tiimin asioita sekä ideoiden purkamista.
Mistä tiedän että olen perillä?
Mittarina toimii kuukausittain maksavien asiakkaiden määrä, hyvä yritysrakenne sekä sijoittaminen. On tiettyjä summia mielessä mitä jahtaan ja ne saavutettua se on siinä. Toinen mittari on se, että minut nimitetään start-upissa tiettyyn rooliin ja saan osuuden itselleni. Olen nyt Sales Partner ja vastaan omista yritysasiakkaista, mutta esimerkiksi asiakkuusvastaava tai muu korkeampi roolitus on mahdollista. Myös myynnin kehittäminen, rekrytointi ja markkinointi ovat pöydällä. Rahan ja tittelin vierellä merkityksen luominen on kolmas mittari. Se että meidän tekoälytyöntekijät luovat työpaikkoja, kasvattavat yhtiöitä ja voi auttaa vaikeuksissa olevia aloja on huikea mahdollisuus.